【易之家外贸干货】外贸客户砍价应对秘籍
  • 【易之家外贸干货】外贸客户砍价应对秘籍
  • 外贸客户砍价应对秘籍作为外贸人你肯定明白在对外贸易中,讨价还价是不可避免的一环。往往有的时候我们还没有开始谈什么,客户一上来就开始谈价格,连老客户也不例外。其实这种情况是正常的,现在国内供应商产品同质化严重,光是一个零部件随便转一个下午就能找出几十家相同的,网上一搜也是铺天盖地多,所以客户当然要砍价获得更大的利益,但尴尬的是价格已经降到低,老外还在讨价还价。这个时候还应该继续降价吗?如果我们继续降价就没利润了。那么这时候应该如何处理?让对方先报价对方先报价,就可以根据对方报价的可接受程度进行价格谈判,抓住
  • 2021-01-04 15:27     
[辽宁]
难怪来凤藤茶如此回甘,原来是因为这个
  • 难怪来凤藤茶如此回甘,原来是因为这个
  • 众所周知,人们对一杯恩施富硒藤茶的赞誉,莫过于回甘生津,苦尽甘来。那么何为回甘?又是哪些成分造成了这样奇妙的滋味?回甘那些事,且让葩山云雾来凤藤茶小编为您一一道来。回甘是什么:苦是茶的原味,古人称茶为“苦茶”是早已得到印证的,但人的本能味觉确是通过甜来获取愉悦感,以苦著称的茶为何会作为国饮千古流传?其秘诀就在于回甘。所谓回甘,顾名思义,就是由初尝的苦味,与之后喉咙返回的甜味共同作用形成的特定滋味746087482.xyz/a/love/lftc/。茶入口舌,清甜微苦,在口腔回味绵长,随着时间的推移,甜味逐
  • 2020-12-31 14:09     
[湖北]
​【易之家外贸干货】2020后一天还不会逼单?
  • ​【易之家外贸干货】2020后一天还不会逼单?
  • 2020后一天还不会逼单?小易发现有很多外贸业务员都会面临这样的情况:明明双方聊得很开心,问题也差不多都解决了,客户只是剩下没有下单了。这个时候业务员就开始想办法强行让客户下单。其实对于一个业务员来说,逼单在外贸工作中确实是一个非常重要的环节。但如果逼单失败,也意味着业务员整个业务的失败,甚至会直接失去客户。而且对客户逼单也不是容易的事,业务员还是要根据客户实际问题来决定是否逼单以及如何逼单。1.弄清楚客户不签单的原因业务员一定要弄清客户不签单的原因,客户一直拖,而你却没有积极想办法了解客户拖延的理由,做
  • 2020-12-31 11:21     
[辽宁]
【易之家外贸干货】为什么你总是被海外客户无视
  • 【易之家外贸干货】为什么你总是被海外客户无视
  • 为什么总是被海外客户无视外贸小伙伴你是否遇到过这样的问题,无论发了多少沟通邮件,怎么都无法从邮件中得到回复,甚至有时客户明明已经沟通上了,却又突然开始无视自己,你经常会想是哪里出了问题,但想不出来,问题也解决不了,因为你根本不知道问题所在,所以导致你会陷入到一个死循环:不断发邮件-客户不回复-发更多的邮件。针对咱们外贸小伙伴的这种情况,小易给大家分享一个解决秘籍,结合各种可能出现的情况,分析原因,尽可能地给出解决方案,这样就可以大大增加你的工作效率,提升你的开单量。情况一:“你的表现不专业,客户认为你不可
  • 2020-12-30 14:45     
[辽宁]
哎哟这样的来凤藤茶文化不错哟!
  • 哎哟这样的来凤藤茶文化不错哟!
  • 众所周知,来凤藤茶茶文化是历史的积累,茶由历史走来,且传遍各地。我们把茶文化比作河流,源头为茶的发现。随着“股股山泉”汇入,茶文化由原本小小的水源逐渐变大。而其所经过的流域和环境对河流本身影响很大,甚至直接决定了河流的走向。茶文化的“流域”,就是茶文化的环境和推动茶文化发展的后续力,亦即我们的传统文化。它对茶文化的形成发展和走向起着极其重要的作用。藤茶传统文化大致认为是“儒、道、佛”文化,它们相互影响并构成了中国文化的基本框架。茶对人类来说,首先以物质形式出现,并以其实用价值发生作用,但到一定时期后便注入
  • 2020-12-28 14:57     
[湖北]
【易之家外贸干货】那些可能会断送你外贸生涯的问题
  • 【易之家外贸干货】那些可能会断送你外贸生涯的问题
  • 那些可能会断送你外贸生涯的问题01没有理解“价格不是决定成交的原因”经常把价格作为大的优势或是大的困难,事实上一味的低价策略并不能帮你拿下客户。02粗心,没有养成复查的习惯粗心是外贸工作的大忌,无论是订单金额、数量、生产安排等都需要细心反复核对,一旦任何一个环节出了点小差错,都有可能造成不必要的损失。03只找客户不跟进只沉迷在找更多的客户,却不花时间在研究怎么分析客户,跟进客户,转化客户上。04缺乏耐心做外贸是一个“厚积薄发”的过程,产品知识、客户资源、开发经验等都需要长时间积累,才能在某一个节点爆发。0
  • 2020-12-28 14:07     
[辽宁]
【易之家外贸干货】外贸邮件模板及技巧要点推荐
  • 【易之家外贸干货】外贸邮件模板及技巧要点推荐
  • 外贸邮件模板及技巧要点推荐近有很多小伙伴私信小易,希望小易能够更新一下邮件模板,小易近的文章都是偏向技巧干货方向,好久没有给大家总结邮件模板了,邮件几乎是外贸人日常工作中使用多的工具了,是大家跟进客户、开发客户不可或缺的一部分,所以这里小易给大家总结一下我在外贸工作中使用比较频繁的几个外贸邮件模板,并不是只有开发信的模板而且还包括一些报价、跟进的模板,比较全面希望可以帮到大家。开发部分开发一(拓新客户):主题Re: New Supplier Offer for XXX From XXXXX/ Name+D
  • 2020-12-25 13:45     
[辽宁]
人们喜爱的富硒藤茶
  • 人们喜爱的富硒藤茶
  • 众所周知,茶,具有药用、食用、饮用三大功能。自古以来,人们以茶“解渴生津”,并把饮茶看成是一种防治疾病的重要方法和“养生延年”的手段。“长寿藤茶”是张家界地区的特色农产品,回味甘甜,富含黄酮类化合物,具有抗氧化、调节免疫等功效。位于革勒车镇葩坪村的葩山云雾富硒藤茶,因为采用农家肥、不撒农药,将长寿藤的价值发挥到了更大。走进藤茶基地,杂草丛生,这让我们的记者很是不解。带着疑问,我们找到了来凤藤茶基地的农场主龙经理,他告诉我们,这便是种植这300亩藤茶的“自然农法”种殖法。 葩山云雾来凤藤茶贵不贵 比如杂草,
  • 2020-12-25 11:04     
[湖北]
甚好的葩山云雾来凤藤茶
  • 甚好的葩山云雾来凤藤茶
  • 来凤藤茶又名茅岩莓茶、长寿藤、灵芝草、藤婆茶、龙须茶等。学名显齿蛇葡萄,是本草纲目遗漏的珍宝。含17种氨基酸14种微量元素,其中有效成分二氢杨梅素、花青素、黄酮、硒含量很高。葩山云雾富硒藤茶主产地在硒都——湖北省恩施州来凤县。来凤藤茶是一种在特定的地理、气候环境中生长、繁衍,属落叶藤本植物(葡萄科)。据悉藤茶属于第四世纪冰川灭绝性扫荡后的珍贵植物,其生长需具备三个苛刻的条件:di一:生长在海拔800——1500米山巅;第er:常年云雾缭绕,以保持他的湿度,第三:必须根治在特殊的石英砂岩土壤之中。藤茶www
  • 2020-12-24 14:54     
[湖北]
【易之家外贸干货】外贸线上社交礼仪有哪些?
  • 【易之家外贸干货】外贸线上社交礼仪有哪些?
  • 外贸线上社交礼仪现如今互联网时代,做外贸是离不开线上沟通的,外贸人也可以根据自己擅长的主要方向来选择使用一个或多个沟通渠道来联系客户,也可以通过观察目标客户对这些应用的使用情况来判断开发的成功率。比如一个海外客户不仅拥有QQ还拥有微信,那么就说明这个客户很可能在与你沟通之前就和中国有很多的贸易往来了,这样的客户就可以重点关注一下。但是有很多外贸小伙伴在与客户沟通的时候,客户莫名其妙就消失了,许多外贸人会把这样的问题都归咎于是客户没意向导致的,其实并不是所有情况都是这样,有的时候仅仅是因为你没有注意线上社交
  • 2020-12-24 11:31     
[辽宁]
【易之家外贸干货】我们为什么要使用海关数据
  • 【易之家外贸干货】我们为什么要使用海关数据
  • 我们为什么要使用海关数据一、海关数据是什么?海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据,主要来自于 关单、提单、商检等真实的单证记录。具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点,这些数据信息是掌控国际贸易变化、制定贸易政策直接的依据,同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据,包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标。二、海关数据对于外贸企业
  • 2020-12-23 15:24     
[辽宁]
在网上赌大型同步现场真人实体线上平台正规吗?
[澳门]
【易之家外贸干货】外贸新手常见问题盘点
  • 【易之家外贸干货】外贸新手常见问题盘点
  • 外贸新手常见问题盘点外贸工作对于外贸人来说看似简单,其实很复杂。简单之处在于对于新手来说,大部分流程基本和国内贸易一样,都是基本的业务流程,不过是你付款我发货,仅仅是订单1处理手段不同。而复杂就复杂在外贸流程的每一个过程都十分重要,分支和细节多到数不胜数。近小易也逛了很多外贸论坛和公共群聊,小易发现外贸新人的问题几乎都有着同质性,小易总结了几个外贸新人在工作中比较高频出现的几类问题,希望各位小伙伴能在下面的盘点中看到自己问题的影子,加以改正。,觉得英语是障碍有些外贸人觉得英语好就能做好外贸,又或者英语不好
  • 2020-12-22 11:44     
[辽宁]
【易之家外贸干货】Facebook外贸通关秘籍
  • 【易之家外贸干货】Facebook外贸通关秘籍
  • Facebook外贸通关秘籍 做了这么多年外贸,喜欢的海外社交平台之一就是Facebook,因为对于我来说它不仅仅可以用来开发客户,还可以和海外同行交友,开阔国际视野,能够了解到各国的新闻动态,收获很多乐趣。不过有很多小伙伴表示现在Facebook就像人人网一样,已经找不到客户了,其实出现这样的情况只能说你还是不会使用Facebook,小易在这里就给大家分享一下我在Facebook开发客户的一些经验。1、关键词搜索在Facebook上通过“关键词搜用户,关键词搜公共页面,关键词搜小组”可以找到一些客户,关
  • 2020-12-18 12:03     
[辽宁]
【易之家外贸干货】高效开发客户是激烈环境下出路
  • 【易之家外贸干货】高效开发客户是激烈环境下出路
  • 高效开发客户是激烈环境下出路有多少外贸人从工作以来一直在被强调多开发客户、强调高效率,可是却不知道到底应该如何高效开发,后只能看着别人业绩额拿到手软,其实刚做外贸的小伙伴,在不知道客户要什么,不知道市场需求,不熟悉产品的情况下,不能有效的开发客户其实是情有可原的,但是如果是老手,还是做不到高效开发客户那就是你自己的问题了,什么都不知道也不愿意去深入了解,不知道客户想要什么,这样的工作态度怎么可能会出单呢?如果我们想要快速掌握高效开发客户这个技巧的话,首先要明白以下几个问题,才能更好的解决目前无从下手的问题
  • 2020-12-17 13:37     
[辽宁]
【易之家外贸干货】成为一个受欢迎的外贸人有多难?
  • 【易之家外贸干货】成为一个受欢迎的外贸人有多难?
  • 成为一个受欢迎的外贸人有多难?随着国内对外贸易发展的火热,外贸行业工作者也越来越多并且部分城市已经显现出饱和状态,这时候个人素质是否能够收到海外企业的青睐就显得尤为重要,那么在激烈的人才竞争中,什么样的外贸业务员才是受企业欢迎的呢?小易通过多年外贸经验,总结出想做一个海外企业或者客户喜欢的外贸工作者,至少要满足以下七点:1.时间观念职场新人类,普遍性的没有多少时间概念。看见事情就做,对自己的工作时间没有具体的安排,也不清楚自己的时间到底是怎么损失的,也不明白自己所花费的时间是否合理。拿到一份领导交代的任务
  • 2020-12-16 15:23     
[辽宁]
【易之家外贸干货】高成单率外贸渠道盘点
  • 【易之家外贸干货】高成单率外贸渠道盘点
  • 高成单率外贸渠道盘点从初的全民外贸时代到外贸下半场,从外贸下半场到如今的疫情突破战,相信外贸人都积累了一些专属自己的渠道经验,我们做外贸行业的其实和销售有着很多同质性,所以说渠道好就会有好订单,有些外贸渠道还在生机勃勃,有些渠道却几乎没有了生命力,小易综合比较了一些外贸渠道,比较内容包括新兴外贸渠道和传统外贸渠道,小易在权衡利弊后总结出以下五个渠道。1渠道一:阿里巴巴关于阿里的操作和优化流程,一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运,一般来说阿里每天都会有几个询盘,但是成交的询盘是总询盘的
  • 2020-12-15 11:36     
[辽宁]
【易之家外贸干货】遇到“垃圾”询盘怎么处理?
  • 【易之家外贸干货】遇到“垃圾”询盘怎么处理?
  • 遇到“垃圾”询盘怎么处理?很多外贸企业收到询盘后做的件事就是对询盘进行分类,比如大单、小单、潜在客户、垃圾询盘等。一旦遇到所谓的“垃圾询盘”就会像垃圾一样直接扔掉,同时很多有效询盘就在这个时候被外贸企业扔掉了,那么到底哪些有效询盘会容易被当成垃圾询盘呢?01一句话的询盘直接pass?案例:Please give me you price about your BlowingAgent.Antonio传真号码如果A企业的产品是H型,这个blowingagent是A企业的行业大类,那A企业是否就得直接放弃这个
  • 2020-12-14 16:24     
[辽宁]
​【易之家外贸干货】提高外贸成单率的基本法则
  • ​【易之家外贸干货】提高外贸成单率的基本法则
  • 提高外贸成单率的基本法则对于许多外贸人来说,虽然学了不少外贸理论知识,但在外贸工作的过程中肯定还是会遇到各种各样的问题。一般来说,没有系统的学习和资深的工作经验,外贸人基本上处于对外贸流程的半知半解状态,现如今外贸业务员的基本工作就是不断发开发信,有询盘就立刻回复,但是有的客户询盘结束后就不见了踪影,甚至运气不好的话一年到头只有零星几个订单。由此可见,如何提高订单的成交率已经成为困扰外贸业务员的首要难题。小易就通过自身多年外贸实战经验,给大家分享一下实际工作中应该如何提高订单成交率,从跟进到成单“全技巧”
  • 2020-12-10 14:47     
[辽宁]
【易之家外贸干货】我们为什么要精准开发外贸客户?
  • 【易之家外贸干货】我们为什么要精准开发外贸客户?
  • 我们为什么要精准开发外贸客户?如何找外贸客户,相信我们许多外贸人已经尝试过很多方式方法,但是却效果平平,如果只靠谷歌等渠道去搜索我们的客户,同样你找到的客户也是被其他同行开发过无数次的,所以质量大家也可想而知,遇到这样的困境我们应该如何破解呢?小易在曾经的文章中有说过精准开发这个词,但是没有展开讲,许多小伙伴还是不能理解精准开发的意义和重要性,这里小易就给大家讲解一下我们为什么要在目前竞争激烈的外贸环境下选择精准开发这条路。1、客户开发的必要行与泛泛开发效果太差之间的矛盾纵观整个外贸市场,竞争压力逐年累加
  • 2020-12-09 16:00     
[辽宁]
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